SEO para B2B, qué saber para empezar

El trabajo de SEO para B2B -o business to business- es uno de los puntos esenciales de una estrategia de marketing web cortada en torno a empresas que recurren a otros profesionales. Este trabajo, de hecho, tiene como objetivo mejorar el posicionamiento del sitio web, y de las páginas web relacionadas, para búsquedas específicas realizadas en Google. ¿Cuál es la principal diferencia con el SEO para B2C, es decir, dirigido a clientes finales?

Sencillo, hay que dar respuesta a distintas necesidades. A menudo, en el anuncio de cliente a cliente tenemos claves de búsqueda. alto volumen y con una variedad infinita. El SEO B2B, en cambio, responde a necesidades más específicas.

También debe tener cuidado con las palabras clave con un volumen de búsqueda bajo. A menudo, la virtud de este tema se basa en el posicionamiento de nicho. Es decir, el trabajo realizado sobre palabras clave con bajo volumen de búsqueda pero de habilidades de conversión importante. En resumen, necesitamos cambiar la perspectiva en términos de investigación de palabras clave. ¿Y entonces? Aquí se explica cómo hacer SEO B2B.

Comience con una sólida investigación de palabras clave

El punto de partida es el análisis de las palabras clave escritas por las personas en Google. El punto es este: no tienes que llegar al gran público que busca información al azar, quizás de forma chapucera, y que quieres interceptar con artículos genéricos para aumentar las ventas.

Aquí tienes que entrar en la especificidad de la solicitud escrita por un perfil específico, un gerente de ventas o un empresario.

Las operaciones deben referirse a un programa para hacer investigación de palabras clave como, por ejemplo, Semrush o Seozoom. Estas realidades te permiten trabajar en diferentes pero siempre importantes frentes:

• La búsqueda que comienza con una palabra clave que te interesa
• El análisis de los competidores que comparten tu sector.

Antes de comenzar la investigación de palabras clave, de hecho, debe hacer un buen trabajo investigando a los competidores para verificar para qué palabras clave se posicionan. Y con qué contenidos. De esta manera puede tener una lista de palabras clave para cubrir con la estructura de contenido relativa a crear.

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Construir un sitio web bien estructurado

Claramente, después de haber hecho un buen trabajo de palabras clave y haber descubierto qué publicar para posicionar tu marca, necesitas crear un sitio web a partir de un hosting de calidad -quizás ya con WordPress y Yoast instalado- que aloje las páginas web. paginas que puedes diversificar. Entre las mejores estrategias SEO B2B tenemos la creación de un blog de empresa que, sin embargo, no debe pensarse en la línea de los portales comerciales.

Valora el interés del target, no apuntes recopilar tráfico y enlaces Incluso las búsquedas muy específicas, con tráfico nulo o casi total, pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Que muchas veces, en business to business, no siempre coinciden con las ventas directas sino que existe la necesidad de articular un funnel de ventas más complejo. Basado en contenido para aquellos que aún no te conocen (top of funnel) y para aquellos que se están convenciendo a sí mismos (mid of funnel).

Para ello, podría prever, en su portal, una sección dedicada a la descarga de recursos avanzados a cambio de un correo electrónico que luego insertará en la base de datos para hacer marketing por correo electrónico. Sin olvidar que estos contenidos pueden ser utilizados para hacer ganar enlaces y obtener menciones.

No te olvides de la construcción de enlaces

tener dioses buenos enlaces entrantes es conveniente tanto para una web dirigida al público final como para aquellas dirigidas a empresas. Aquí también, sin embargo, las estrategias cambian. En un camino dirigido a las empresas, me gustaría sugerir sobre todo una obra de relaciones públicas digitales en el que se propone contenido informativo a portales especializados.

En la Red existen varias realidades que te permiten llegar a un público especializado de emprendedores y directivos de empresas. Siempre con las mismas herramientas SEO tienes que escanear la web y descubrir estos portales, luego contactarlos y planificar un obra editorial. Atención, se necesita mucha profesionalidad para completar este proceso porque la construcción de enlaces puede ser una fuente de penalización por parte de Google.

Sobre todo si utiliza técnicas agresivas y siempre el mismo texto ancla comercial. En cualquier caso, también es útil alternar esta actividad con un buen trabajo de guest blogging y link gaining para ganar hipervínculos de forma natural, centrándonos únicamente en bondad de contenido.

Evaluar la presencia de los videos en el sitio

A la hora de definir tu estrategia de marketing de contenidos puedes considerar crear dioses vídeo en YouTube y también publicarlos en las páginas web del sitio. La razón es simple: marketing de contenidos.

Entonces obtienes contenido completo. E interceptar el tráfico en la serp, ya que para algunas búsquedas a Google le gusta mostrar la serp combinada con múltiples elementos, tanto fragmentos textuales y visuales como videos. Si estudias bien las consultas puedes obtener grandes resultados en cuanto a visibilidad en la tuya estrategia seo para B2B.

Crear una estrategia de SEO local

Incluso una empresa que opera en SEO B2B puede necesitar una estrategia de geolocalización. Esto significa optimizar las páginas web diseñadas para posicionándote con búsquedas locales surgido durante el análisis preliminar. Por ejemplo, todas las consultas que contienen palabra clave + ubicación se pueden evaluar para crear contenido específico. Eso sí, siempre deben ir acompañadas de un buen trabajo en Google My Business.

Esta plataforma te puede ubicar en el pack local, en la caja serp con información geo-localizada, en el mapas en el diagrama al lado de la página de resultados que resume la información de su empresa.

Como bien puedes comprender, el SEO para B2B no es un trabajo que tiene como objetivo aumentar el tráfico. Pero debe ayudar a las empresas a encontrar sus recursos de la mejor manera posible. Recuerda optimizar el sitio web indicando con precisión tu ubicación e incluyendo un mapa de Google como incrustado en los contactos, asegurándote de que siempre haya la máxima coherencia entre lo que escribes en el portal y la información de Google My Business.